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大红鹰高手帖

发稿时间:2019-06-12 03:47 来源:大红鹰高手帖 阅读量:334
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大红鹰高手帖大红鹰高手帖大红鹰高手帖 这是由拼多多的产品形态决定的。拼多多上的交易主要来自用户之间的相互分享,以及算法推荐,属于商品找用户,而不是诸如淘宝天猫,用户主动去搜索。这一模式不需要海量SKU,但需要有足够吸引人的价格。当拼多多积累到一定用户数后,会指导供应链反向定制(C2M),使商品价格最低。因此在拼团玩法以及足够低价的情况下,用户对买到什么品牌并不在意。 于是,即便到7月26日上市当天,以及随后的假货风波中,有媒体问及是否会用天猫模式来进行品牌升级,稳定产品品质时,黄峥都做了否定回答:“我们不会做天猫模式,现在不做,以后也不会做,这个模式对我们来说行不通。”而在10年前,淘宝凭借着孵化出天猫,成功去低端化,将流量向那些成交量大、商品质量高、信誉好的优质商家倾斜,使其成为平台主流,从而摘掉假货集聚地的帽子。 对于品牌馆的上线,拼多多官方对外透露的信息并不多。在给虎嗅的回应中,拼多多称,品牌商家一直都在做,只是这次产品升级,将大店铺聚合起来,给了统一入口,并没有额外的资源倾斜。 有拼多多内部人士告诉虎嗅,品牌馆有专门运营人员。除了对特定品牌进行定向招商外,也会从已经入住的企业类商家中筛选出符合条件的店铺,邀请入驻。拼多多入驻商家分为两类,一类是个人,开店0门槛,注册账号就能上传商品,只是在后期的提现中需要上传身份证、电话等信息以及缴纳根据类目不同,交纳1000到10000不等的保证金;还有一类是企业商家,需要上传营业执照、税务登记证,法人身份证,如果申请店铺为旗舰店、专卖店或者专营店,还需要提供商标注册证和品牌授权书。 在首页上的流量倾斜之外,拼多多给到品牌馆商家的资源还有一些促销活动上的倾斜。“报活动的话,会优先品牌商家,例如每日清仓,只有品牌商家参与。”上述人士说,这如同阿里的聚划算。 最让人诟病的在于授权。入驻拼多多品牌馆的商家,除了官方旗舰店,也有各种专卖店、专营店、甚至代购,且占了不小比例。例如,阿玛尼、迪卡侬为代购店铺,佰草集、波司登为专卖店。代购店并没有品牌授权,专卖店是二级授权。 某品牌化妆品的一级代理商告诉虎嗅,电商平台上的旗舰店要么是品牌商直营,要么是一级授权,“一级授权就是品牌直接授权给你在某个平台开旗舰店,它能直接管控到你。”对于拼多多的情况,他认为是平台短时间内无法接入一级代理商,又急于出现该品牌,便纳入了专卖店、代购。但这存在着线上线下窜货的问题,若价格过低扰乱渠道,有被品牌方追责的风险。 截止9月13日,入驻拼多多品牌馆的品牌有500个,这一数字以每天个位数的速度增长。旗舰店中既有韩都衣舍、茵曼等淘品牌,也有 尽管黄峥曾经号称“品牌升级是俯视视角”,但最终拼多多还是开始品牌升级。拼多多做品牌馆或许是打击假货的需要,或许是摆脱“消费降级”的标签,无论哪个理由,业内人士们都认为拼多多这一做法理所应当:“他们发展到这个阶段回归正规军势在必行,就像淘宝流量起步之后,转做天猫一个思路。”一家电商从业者如此说道。 7月底的媒体沟通会上,在回答“为什么不愿意用天猫模式打击假货”时,黄峥说:“我们不是不愿意用天猫模式来打击假货,我的意思是说等我们做了天猫模式没来得及打假,可能我们就已经死了。” 拼多多联合创始人达达举了创维的例子:创维曾与拼多多进行过合作,2018年6月17日,创维在拼多多上线官方旗舰店。6月20日双方建立工作组,持续讨论系统对接,拼多多上市当天,创维未做任何沟通突然下架全部商品,7月28日创维发起维权声明,称在拼多多上出现大量假冒创维品牌的电视产品销售,严重侵害了消费者和创维品牌权益。达达发问:“拼多多刚上市,他们就下架所有商品并发出维权声明,是这么快就要进行二选一了吗?” 此前,拼多多与淘宝的争夺,多集中在价格敏感用户和小商家。相比京东,拼多多的低价策略能吸引价格最敏感的人群,这批人是淘宝的主要用户。在拼多多平台上,商家不需要花费价格的三成以上支付佣金和运营费用,不少小卖家从淘宝流入到拼多多上。 尽管天猫尚没有针对拼多多表现出“二选一”的迹象,但商家们的态度却异常小心。虎嗅问询了近十个品牌方为什么会入驻拼多多,大部分都表达了不方便评论。只有一家表示:“只要是有足够流量,价值足够高,那就会用。大家对于新的流量来源,都是去拥抱的,看适不适合自己。” 也有两家未入驻的品牌方态度鲜明,他们一个考虑拼多多客单过低,“价格低,利润薄,不好做。”一个考虑到平台形象:“跟什么样的平台合作,我们会考虑到平台的公众形象。之前拼多多主要在社交平台上,对于这样一个新鲜的东西我们还持有一个观望态度。” 一款男士棉拖鞋在拼多多上(右)的拼团价是17.5,只售出29双,而这款产品在天猫上(左)的售价为其两倍,月累计销售量3370件。 如前文所述,由于社交玩法以及低价,使得拼多多用户对品牌的诉求淡化,更多是追求性价比。于是,拼多多商家们达成一个共识:“价格要低才能有流量”,“这里卖贵的商品即使给了流量也没转化”。 从品牌的实际表现似乎可以印证这一点。网易严选上的爆款,一款28寸、售价287元的拉杆箱到目前只售出15件,而这款产品在网易严选上曾一度脱销。一款男士棉拖鞋在拼多多上的拼团价是17.5,只售出29双,而这款产品在天猫上的售价为其两倍,月累计销售量3370件。 从现在来看还是对供应链的改造,打造所谓的“拼品牌”。达达曾经说,2018年拼多多要扶持多个“拼品牌”,2017年可以做到上亿,2018年希望做到3亿~5亿。 PingWest在《拼多多的造物工厂》一文中提及,29.9 元能够买到 28 包可心柔抽纸(3 层 100 抽,180mm×122mm)的秘密是:一方面,和产业带工厂合作,可心柔和植护的工厂都建原料供应商理文集团的园区内,节省了很多运输成本;另一方面,降低规格,够用就好,在消费者能接受的价格区间内,做一款不错的产品。舆论危机爆发之后,黄峥也想到了改造山寨电器,和可心柔抽纸的思路一样,为没那么在乎品牌的消费者做质量还可以的电视。

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